Der Marcus Kutrzeba Podcast (mr. Verkauf)

Die Kunden zum Reden bringen, am Telefon Es braucht keinen Telefonleitfaden für erfolgreiche Kundentelefonate. Überlege dir stattdessen zwei oder drei Fragen, die du an den Kunden stellen möchtest. Dann kommt dieser quasi wie von alleine ins Reden. Wenn du verklemmt bist, merkt das der Kunde.

Du glaubst, Du musst mehr verkaufen? Druck erzeugt Gegendruck. So kannst du deine Einstellung drehen – und mehr umsetzen.

Wie Du mit einem Perspektivwechsel deinen Umsatz vermehren kannst

Lass den Kunden seine Vorteile selbst entdecken, indem Du seine Aufmerksamkeit auf Dich lenkst.

Wenn Du glaubst, Du hast die falschen Verkäufer, dann mach sie zu richtigen.

4 Stellschrauben, mit denen Du aus dem Motivations-Loch rauskommst!

Wie Du Bestandskunden begeistern und neue Kunden gewinnen kannst

Statt deine Verkäufer und Mitarbeiter ‚anzupeitschen‘ frage nach ihren Motivationen und Bedürfnissen

Mit diesen 3 Regeln kannst du gut und zielführend verhandeln.

Du fragst Dich, wie du deine Mitarbeiter und deine Verkäufer motivieren kannst?

Wenn Du Deine Ziele erreichen willst, muss Du Deine Einstellung drehen!

Man kann in Wahrheit keine Preise durchsetzen, aber dafür sorgen, dass der Kunde den Wert kennt.

In Verkaufsgesprächen hörst du immer wieder Einwände? Nutze sie für Dich als Chance!

Kommunikation ist das Allheilmittel im Verkauf. Man muss nur wissen, wie man richtig kommuniziert.

Abschlusstechnik ist eigentlich keine Technik, sondern Einstellungssache.

Fast jeder Verkäufer kennt Diskussionen um den Preis. Ich erkläre dir, wie du sie im Vorhinein schon vermeiden kannst.

Wie gehen wir damit um, wenn der Kunde sagt, etwas sei zu teuer?

Wie du herausfindest, was Deine Kunden wollen und wie Du ihnen dabei hilfst es herauszufinden, wenn sie es selbst nicht wissen!

Wenn Du glaubst, deine Verkäufer bräuchten dringend einen Verkaufstrainer, dann fehlt es ihnen vermutlich an Selbstbewusstsein!

Oft haben Verkäufer Angst vor dem Preis und glauben, die Produkte seien zu teuer. Dabei sind Preise nur Illusionen. Es geht um Wert.