Jana Wieduwilt

Neulich im Office eines Kunden: Sein Kunde: "Wissen Sie, ich weiß ja gar nicht, was mir Ihre Leistung wirklich bringt. Ich zahle nach Erfolg!" Mein Kunde: "Äh, eigentlich, ist das eine kostenpflichtige Leistung von mir". Sein Kunde: "Nun, Sie wollen mich wohl wirklich nicht als Kunden gewinnen? Andere machen das als Erstberatung kostenlos." Und so gab ein Wort das andere: Mein Kunde hat mich gefragt, wann und wie viele Leistungen er kostenlos raus geben soll, um einen Kunden zu gewinnen. Davon handelt dieser Podcast: Hier erfährst du, - wann der richtige Zeitpunkt für die Rechnung ist - wann und wie viele Leistungen du kostenfrei geben solltest - wie du das richtige Maß findest zwischen Akquise-Aufwand und bezahlpflichtiger Leistung. Du hast auch eine Leistung, die du immer wieder kostenlos abgeben sollst? Welche ist das? Und wie reagierst du, wenn potenzielle Kunden das von dir möchten?