Vendas de Alto Valor

Todo mundo quer ser o melhor em seu mercado, o grande problema é que queremos ser o melhor de acordo com nossos critérios. Só que... Marketing é uma questão de percepção, não realidade Quem define quem é o melhor é o mercado. Ainda que você possa provar com números ou testes que você é "o melhor", se as pessoas não virem você como o melhor, você nunca será o melhor. Veja o exemplo da pepsi. Em testes cego, onde as pessoas experimentam o refrigerante sem ver a lata, a maioria das pessoas afirma que a pepsi é mais saborosa que a coca-cola. Mas quando as pessoas fazem o mesmo teste vendo a lata, a coca vence o teste. Por que a coca-cola sempre vence? Porque a coca está posicionada na mente das pessoas como a número 1, a melhor. E esse posicionamento foi construído ao longo de 125 anos. Assim, a melhor estratégia para a pepsi, e pra você que não é o número 1 em seu mercado, é ser diferente. Ao ser diferente, você cria uma nova categoria onde só existe você. E com o tempo e o seu sucesso, outras pessoas e empresas