Endlich Entscheidungen Vom Chef | Georg Jocham

#24: Wahrscheinlich präsentierst du in der falschen Reihenfolge (Fail #1)

Heute im Gespräch: Christopher Funk, der den von mir hochgeschätzten Podcast "Vertriebsfunk" herausgibt. Drei Gründe, warum es sich aus meiner Sicht lohnt über das Verkaufen zu sprechen: Entscheidungen bekommen hat viele Gemeinsamkeiten mit dem Verkaufen. Verkaufen zu lernen und es auch schätzen zu lernen war einer der wichtigsten Erfolgstreiber in meinem Business. Die Fähigkeit verkaufen zu können ist unglaublich wertvoll, und wird gleichzeitig maßlos unterschätzt. Links zu dieser Episode: Podcast “Vertriebsfunk”: https://www.argumentorik.com/podcast/ Youtube Kanal "Vertriebsfunk": https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Buch “To sell is human” von Daniel H. Pink: https://amzn.to/2XUy8Bf

Heute habe ich wieder einmal einen Gast bei mir im Podcast, den ich schon lange als Interviewpartner haben wollte. Es ist Wladislaw Jachtchenko, und sein Thema ist „Menschen überzeugen“. Damit passt er thematisch natürlich super in diesen Podcast. Das ist aber noch nicht alles. Was mir an Wladislaw besonders gefällt ist, dass er nicht nur darüber schreibt und spricht, wie man Menschen überzeugt, sondern dass er seine Überzeugungstechniken auch praktisch anwendet. Und dass er etwas davon versteht andere Menschen zu überzeugen, das zeigt er immer wieder. So hatte er in seinem eigenen Podcast „Menschen Überzeugen“ schon einige wirklich außergewöhnliche Gesprächspartner, er hat es mit seinem Thema auf große Bühne geschafft und auch ins Fernsehen. Und um all das zu schaffen musste er und muss er immer wieder Menschen überzeugen. Er ist also ein Praktiker, und das gefällt mir. Hier mein Gespräch mit Wladislaw Jachtchenko über das Überzeugen von Menschen! Links zu dieser Episode: Podcast "Menschen überzeugen": h

Gerade in der aktuellen Situation halte ich den Spruch von der "Chance als Krise" für denkbar unpassend. Viel zu vielen Menschen geht es gerade viel zu schlecht. Gleichzeitig gilt heute, wie zu allen Zeiten: schließen sich Türen, dann gehen andere Türen auf. Vielleicht sind es auch Fenster? In dieser Episode denke ich laut darüber nach, welche Türen sich für mich und mein Business geschlossen haben, und welche sich gerade öffnen. Und ich zeige dir, wie und wo du Möglichkeiten in Zeiten wie diesen suchst und findest.

Corona ist blöd, klarer Fall. Gleichzeitig lässt sich derzeit vieles beobachten und lernen. Zum Beispiel sehen wir, dass viele Politiker und Experten (implizite) Fragen der Öffentlichkeit gar nicht oder schlecht beantworten. Wie zum Beispiel "Warum werden sich gerade 70% mit Corona infizieren?" Heute soll es darum gehen, was mit Glaubwürdigkeit und Entscheidungen passiert, wenn solche Fragen nicht beantwortet werden.

Die Krise ist da. Wie sie letztlich aussehen wird, wissen wir alle noch nicht. Aber ein paar Dinge sind jetzt schon klar. Zum Beispiel, dass das wirtschaftlich ein ziemlicher Tiefschlag wird. Andererseits wissen wir nicht, ob das angesichts der drohenden Gesundheitskrise eine große Rolle spielen wird. In dieser Episode gibt's meine Gedanken zur Entwicklung der letzten Tage. Und ich nehme dazu Stellung, ob wir zum jetzigen Zeitpunkt bereits wieder darüber nachdenken sollten die Krise als Chance sehen.

Im Herbst letzten Jahres habe ich meinen lieben Kollegen Stefan Holtel von PriceWaterhouseCoopers am Rande einer Konferenz über Künstliche Intelligenz in München getroffen, die er mitveranstaltet hat. Wir haben dann einen Abend damit verbracht über sein Spezialthema zu sprechen, nämlich Effectuation. Effectuation befasst sich mit der Frage, wie erfolgreiche Unternehmer denken, entscheiden und handeln, und zwar, wie sie das tatsächlich tun, und nicht, wie man sich das in der Theorie der Betriebswirtschaftslehre vorstellt. Das ist für sich schon mal spannend. Für mich war dieses Treffen und dieser Austausch aber sehr viel mehr. Mit Effectuation hatte ich mich davor schon beschäftigt, auch schon hier im Podcast ein Interview mit Michael Faschingbauer geführt. Inzwischen ist aber einige Zeit vergangen, ich hatte eine ganze Menge unternehmerische Entscheidungen getroffen und in unserem Gespräch das erste Mal das Gefühl so richtig zu verstehen, wie ich mich als Selbständiger, als Unternehmer verhalten hatte. Mir w

In der heutigen Episode spreche ich mit meiner lieben Kollegin Anja Niekerken über… ja, worüber eigentlich? Eingeladen habe ich Anja, weil ich ihre Bücher und ganz besonders die Titel ihre Bücher sehr mag, und weil ich ihren Zugang zum Thema Selbstmanagement schätze. Darüber haben wir dann auch gesprochen… wie auch über ein paar andere Dinge, die ich persönlich sogar noch spannender finde… aber lass dich einfach überraschen! Hier die Links zur Episode: Termine für Anjas Seminar "Natural Leadership Basic": https://www.anja-niekerken.de/termine Hörbuch "Als Selbst-Entwickler zu beruflichem und privatem Erfolg" von Jens Corssen Buch "Schnelles Denken, langsames Denken" von Daniel Kahnemann Buch "Vom Haben und Sein: Wege und Irrwege der Selbsterfahrung" von Erich Fromm Außerdem: Mein Buch "Schneller Entscheidungen bekommen" für alle, die wissen wollen, wie sie mehr uns schneller Entscheidungen herbeiführen. Mein 2-tägiges Seminar "Der Entscheidungs-Code: Managemententscheidungen vorbereiten und erwirken" für

#016: Warum du ein Buch schreiben solltest