Gente Que Convence
- Autor: Eduardo Ferraz
- Narrador: Maikon Hensel
- Editora: Planeta de Livros do Brasil
- Duração: 4:30:33
Sinopse
Não basta ter talento para ser bem-sucedido. Se sua mensagem não for suficientemente impactante, as pessoas não prestarão atenção em você. Você já teve a desagradável sensação de ser subestimado? Já se sentiu em desvantagem por não saber como argumentar? Já perdeu oportunidades por não conseguir demonstrar seus pontos fortes? Já fez ótimos trabalhos, mas não obteve o devido reconhecimento?
Essas situações são mais comuns que se imagina, pois frequentemente você precisa convencer alguém de algo: sua competência profissional; seu valor em um relacionamento afetivo ou a qualidade de seus produtos e serviços. Portanto, é fundamental identificar e utilizar as características de sua personalidade que aumentam sua autoconfiança, bem como aplicar técnicas para aprimorar seu poder de persuasão. Nesse livro, o autor propõe um método prático, que dará ferramentas para potencializar sua capacidade de convencimento e, assim, melhorar significativamente seus resultados pessoais e profissionais.
Capítulos
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Prefácio
Duração: 03min -
Introdução
Duração: 11min -
Parte 1 - 1. Qual é seu potencial de convencimento?
Duração: 25min -
2. Perfil de convencimento: a maneira como você deveria convencer as pessoas
Duração: 41min -
3. Qual o “valor” de seus produtos/serviços?
Duração: 17min -
4. Como é seu desempenho profissional?
Duração: 14min -
5. Qual é o seu lugar? Convença-se antes de tentar convencer alguém
Duração: 10min -
6. Perseverança versus perda de tempo: quais os limites?
Duração: 17min -
Parte 2 - 7. Características versus benefícios: um descreve, o outro vende
Duração: 11min -
8. Motivações de “compra”: descubra o que as pessoas desejam/precisam
Duração: 17min -
9. Quebre a barreira invisível
Duração: 12min -
10. Entenda o mapa mental do outro e adapte-se a ele
Duração: 12min -
11. Demonstre interesse genuíno
Duração: 14min -
12. Gere interesse/curiosidade a seu respeito
Duração: 16min -
13. Convencimento final: ferramentas que fazem a diferença
Duração: 29min -
14. Daqui em diante...
Duração: 09min -
Agradecimentos
Duração: 01min -
O autor
Duração: 02min